Rzeczpospolita, nr 192

Dzięki przejęciom konkurencyjnych sieci dealer GSM zarobił czterdzieści procent więcej niż przed rokiem.
       W drugim kwartale grupa Tell zanotowała 29 mln zł ze sprzedaży,czyli o 47 proc. więcej niż przed rokiem. To ważna informacja dla inwestorów, którzy we wrześniu zdecydują się nabyć akcje spółki w ofercie publicznej.Tell sprzedaje usługi PTK Centertel, operatora sieci Idea, przez sieć 140 punktów handlowych. W pierwszym półroczu zdobył dla operatora 112 tys. nowych abonentów, którzy opłacają comiesięczne rachunki.
       Wynik EBITDA wyniósł blisko 1,9 mln zł, czyli dwa razy więcej niż przed rokiem. Zyski netto wzrosły prawie trzykrotnie (660 tys. zł). Są niewysokie, ale to się w tej branży często zdarza, jak można sądzić na podstawie danych z konkurencyjnych spółek (Liberty, mPunkt). Prognozę wyników na 2005 r. firma poda we wrześniu. Zarząd Tella tłumaczy zwiększenie sprzedaży w prosty sposób: to efekt ubiegłorocznego poszerzenia sieci punktów handlowych.
       Strategicznym celem zarządu jest sieć licząca od 250 do 300 punktów. Zbudowana zostanie poprzez akwizycje konkurentów. Potem Tell chce podjąć ściślejszą współpracę z innymi niż PTK Centertel operatorami GSM. Już teraz sprzedaje ich karty z kodami doładowującymi, ale chciałby również oferować pełną gamę usług telefonicznych z abonamentami. To najzyskowniejszy sektor dla każdego dealera GSM, ponieważ dużo zarabia na każdej nowej umowie lub jej przedłużeniu. Zyski z kart doładowujących są niższe. "Rynek się nasyca, ale to dla nas bardzo dobrze. Kiedy będzie 13-14 mln użytkowników płacących rachunki, liczba operacji, na których zarabiamy - czyli nowych i prolongowanych umów - znacząco wzrośnie" - mówi Rafał Stempniewicz, prezes zarządu spółki. Ocenia, że zmiana marki Idea na Orange pozytywnie wpłynie na jego firmę. "Koszty tej operacji nie wpłyną na nasze wyniki finansowe, spodziewamy się zwiększenia sprzedaży usług Centertelu" - zapowiada prezes.
       Zmiana marki nastąpi jeszcze w tym roku, być może zaraz po wakacjach. Związana będzie z intensywną kampanią reklamową, dzięki której sprzedaż powinna się podnieść.
       Tell chce zarabiać także na sprzedaży telefonów komórkowych bez aktywacji usług GSM.

      Wyniki Tella w mln zł

 Zawarł już porozumienie z Sonny-Ericsson. Takich umów ma być więcej (np. z Samsungiem). "Teraz bez abonamentów kupowane są głównie najdroższe telefony, ale - zdaniem Rafała Stempniewicza - przyszłość tego rynku to tanie aparaty dla masowego odbiorcy." W krajach rozwiniętych dealerzy sprzedają bez abonamentów telefonicznych do 10 proc. telefonów. Tell przewiduje, że taka sprzedaż będzie pobocznym źródłem jego przychodów.